10 astuces pour vendre son bien immobilier avec réussite en 2020

Publié le 24 mai 2020

Réussir à vendre son bien immobilier en dégageant les bénéfices escomptés n’est pas chose simple si une stratégie n’a pas été mise en place au préalable. Découvrez tous nos conseils sur le sujet ci-dessous.

Faites appel à un agent immobilier performant

L’embauche d’un agent immobilier performant est la première étape à franchir une fois que vous avez pris la décision de mettre votre maison sur le marché. Il servira de point de contact principal pour vous et les acheteurs potentiels en organisant des visites, en rédigeant votre annonce et en commercialisant votre propriété.

Les maisons vendues sans agent immobilier coûtent généralement des milliers de dollars de moins que si elles étaient vendues par un agent expérimenté. La raison en est que la vente de votre maison sans agent est risquée, prend beaucoup de temps et demande beaucoup d’efforts. Si vous ne savez pas ce que vous faites, vous vous exposez à un énorme désavantage.
On ne saurait trop insister sur l’importance d’engager un agent immobilier de premier plan.

Soyez malin quant au prix de vente

Il semble presque logique de mettre votre maison en vente au prix le plus élevé possible. De toute façon, les acheteurs tenteront certainement de la négocier à la baisse.
Malheureusement, ce n’est pas du tout comme ça que ça fonctionne.
Souvent, les acheteurs n’ont ni le temps ni la patience de déterminer les maisons qui nécessiteront des négociations. L’inscription de la maison au-dessus de sa valeur semble être une stratégie judicieuse pour obtenir le prix souhaité, mais elle suppose que les acheteurs feront une offre qui pourra ensuite être négociée.
Si vous mettez votre maison en vente à un prix trop élevé, les acheteurs ne s’y intéresseront pas. Si personne ne fait d’offre sur votre maison, elle finira par devenir une liste périmée. Si votre maison reste trop longtemps sur le marché sans aucune offre, les agents immobiliers commencent à sentir le sang dans l’eau et vous risquez d’obtenir un prix plus bas au final.
La meilleure chose que vous puissiez faire pour fixer le prix de votre maison est d’examiner les prix des autres maisons de la région et de fixer le prix en conséquence. Si vous inscrivez la maison en fonction de sa valeur marchande, vous déclencherez une guerre d’enchères et vous recevrez probablement une offre qui sera égale, proche ou même supérieure au prix auquel la maison est inscrite.

Faites semblant jusqu’à ce que vous réussissiez

Lorsque vous vendez une maison, l’apparence est primordiale.
Il existe deux scénarios dans lesquels une maison est considérée comme vacante et non vacante. Dans les deux cas, il est essentiel de faire appel aux émotions des gens. Pour ce faire, nous vous recommandons de faire 5 mises à jour spécifiques de votre maison :
– Remplacer les tapis
– Mettre de la peinture fraîche sur les murs
– Mettre à jour les appareils si vous pouvez vous le permettre
– Mettez à jour vos luminaires
– Engager un paysagiste et mettre la cour en ordre

Ces cinq pièces, ainsi que le désencombrement et la dépersonnalisation, stimulent les ventes car elles donnent à votre maison un tout nouveau look et une toute nouvelle ambiance. La propreté et l’aspect moderne toucheront les acheteurs là où ça compte : leurs yeux et leur cœur.
Mais si la maison est vacante, faites appel à un professionnel de la mise en scène. La mise en valeur d’une maison fait passer celle-ci du jour au lendemain du statut de héros, et cela suffit souvent à accélérer le processus de vente de votre maison.

Ce n’est pas une coïncidence. En fait, les maisons mises en scène se vendent environ 87 % plus vite et pour près de 17 % de plus que celles qui restent seules. Le petit investissement initial sera rentabilisé lorsque vous conclurez l’affaire.

 

Se tenir au courant des technologies actuelles

Les gens ne visiteront pas la maison, et encore moins l’achèteront, s’ils ne sont pas intrigués par votre annonce immobilière en ligne. Aujourd’hui, l’internet est le moteur de la vente de maisons, et vous devez garder cela à l’esprit si vous voulez vendre votre maison rapidement.
44 % des acheteurs potentiels ont commencé leur recherche de logement en ligne. L’option « Contacter un agent immobilier » est arrivée loin derrière en deuxième position, avec seulement 17 % des acheteurs ayant commencé à cet endroit.
Cependant, nous entendons « en ligne » dans un sens précis.
Les appareils mobiles sont le moyen le plus populaire de naviguer sur le web, la majorité d’entre eux choisissant leurs smartphones et tablettes plutôt que tout autre appareil connecté à l’internet. Lorsque vous mettez une maison en vente, notez que les gens la regarderont probablement à partir de leur appareil mobile.
Soyez particulièrement vigilant sur les photos de votre maison !
La photographie professionnelle de votre maison pourrait vous rapporter des milliers de dollars de plus que si vous utilisiez des photos basse définition. De plus, elles doivent être claires et nettes pour se démarquer sur les appareils mobiles. Si les acheteurs ne sont pas impressionnés par les photos de l’annonce, ils ne se donneront pas la peine de la visiter.

Gardez vos amis proches… et vos amis Facebook proches

Les médias sociaux sont incontournables de nos jours. Plus de 2 milliards de personnes dans le monde utilisent Facebook, ce qui fait du site de médias sociaux l’une des plus puissantes plateformes de marketing. En moyenne, chaque utilisateur de Facebook a plus de 200 « amis » avec lesquels il partage des photos, des articles de presse et des informations personnelles.
Il est facile d’exploiter cette richesse d’acheteurs potentiels. En « partageant » votre liste, vous la montrez à des centaines de personnes. Si quelqu’un d’autre partage votre annonce, c’est encore mieux.

Ne prenez pas de raccourcis – faites jouer les pros

Lorsqu’il s’agit de vendre rapidement son appartement / maison, il n’est pas question de faire des économies. Engagez un agent immobilier de premier plan, utilisez la technologie à bon escient et mettez votre maison en scène comme si c’était un château ; il ne faudra pas longtemps pour que votre maison soit vendue à un prix imbattable.

 

Fixez le prix de votre bien immobilier dès la première fois

L’un des aspects les plus importants, si ce n’est le plus important, de la vente rapide de votre maison pour le plus d’argent est de la vendre de manière à attirer le plus grand nombre d’acheteurs possible. Votre stratégie de fixation des prix représente une grande partie de la vente de votre maison, alors assurez-vous que vous et votre agent êtes sur la même longueur d’onde. Votre agent n’aura pas toujours le prix parfait, mais ce sera un excellent prix pour atteindre vos objectifs spécifiques de vente rapide de votre maison.
Les vendeurs font aussi souvent des erreurs de prix, ce qui dissuadera votre maison de se vendre rapidement.

Rétro-ingénierie du processus de vente

La meilleure façon de commercialiser une maison pour la faire vendre rapidement est de faire de l’ingénierie inverse.
Pour vendre une maison, de quoi avez-vous besoin ? D’un acheteur. Où se trouvent les acheteurs ? En ligne et les meilleurs travaillent déjà avec un agent.
Vous pouvez faire de la prospection inversée auprès d’autres agents immobiliers de votre région. Cela signifie que vous mettez la maison en face de ceux-là mêmes qui ont déjà levé la main et dit « nous cherchons une maison comme celle-ci ». Sur notre marché, ici à Raleigh, NC, le Triangle MLS nous permet de faire de la prospection inversée en envoyant des e-mails personnels aux agents qui ont « enregistré des recherches » correspondant aux critères de notre annonce. C’est une excellente stratégie de vente !
Une autre stratégie consiste à inverser l’attention. Ce que je veux dire par là, c’est : où les acheteurs placent-ils leur attention ? Sur les sites immobiliers locaux. Notre site web accueille actuellement plus de 500 personnes par jour qui viennent chercher des maisons ou en apprendre davantage sur l’immobilier. Nous vendons des maisons directement à ces personnes.

Négociez professionnellement

Les négociations ne sont pas une bataille, elles sont une rencontre des esprits pour comprendre s’il existe un scénario qui soit gagnant-gagnant pour l’acheteur et le vendeur. Je suis parfois étonné de voir le nombre d’agents immobiliers qui veulent se battre. Il y a un temps et un lieu pour se battre pour son client, mais lorsque vous répondez de manière non professionnelle, vous perdez l’acheteur.
Si vous ne négociez pas de manière professionnelle, les affaires s’écroulent. C’est aussi simple que cela.

Préparez votre maison à vendre rapidement !

Pour vendre votre maison rapidement et au meilleur prix, vous devrez consacrer beaucoup de travail et d’efforts à sa mise en vente. Accordez-vous deux semaines complètes pour vous préparer (il vous en faudra parfois plus), car il y a beaucoup de choses que vous voulez faire à l’avance pour que votre maison se vende rapidement !

Consultez un agent immobilier local de premier plan pour vous assurer que vous préparez correctement votre maison à la vente. Si votre maison a déjà été inscrite sur une liste périmée, elle se vendra probablement la fois suivante si vous la préparez correctement. Près de 90 % des ventes de maisons se font avant que vous ne mettiez la propriété en vente, le reste implique des négociations et de la paperasserie, la partie la plus facile.