Nos conseils pour vendre votre bien immobilier en toute sérénité

Publié le 23 mai 2020

Vous désirez vendre votre maison / vendre votre appartement ? Découvrez notre guide ci-dessous.

Prenez soin de votre extérieur

Les acheteurs remarqueront d’abord le paysage de votre maison : pelouse, plantes, parterres de fleurs, etc. Vous n’avez plus besoin d’être extravagant, d’installer une fontaine ou même d’engager un professionnel, il vous suffit de faire le ménage et de vous assurer que tout est propre et, si possible, vivant. Tondez la pelouse, taillez vos buissons et achetez quelques sacs de paillis à verser dans les parterres de fleurs pour attacher les choses ensemble. Dans les ventes immobilières, la première impression compte. C’est l’une des améliorations simples qui augmenteront la valeur de la maison. Faites en sorte que cela compte !

Enlevez le désordre

L’un des conseils les plus rentables pour la vente d’une maison est d’éliminer l’encombrement de votre maison ! Vous voulez maximiser l’espace perçu dans la maison. Plus il y a d’encombrement, plus les choses seront inconfortables. Passez tout en revue et éliminez tous les éléments non essentiels. Même si vous n’avez pas envie de fouiller dans toutes vos affaires et de les trier, vous devriez au moins les ranger dans des endroits où les acheteurs ne regarderont pas – donc pas de fouillis dans les placards ou le garage. Louez un espace de stockage si vous en avez besoin.
Une maison encombrée peut donner l’impression que votre maison est beaucoup plus petite qu’elle ne l’est. Ce n’est pas une bonne chose lorsque vous essayez de tirer le meilleur parti possible de votre vente. Les acheteurs d’aujourd’hui aiment les espaces ouverts et lumineux, sans être gênés par l’abondance des biens personnels de quelqu’un. N’oubliez pas qu’un pourcentage important de la population n’a pas de vision. Facilitez la vie de l’acheteur en lui donnant quelque chose qu’il peut visualiser. Jetez un coup d’œil à certains des meilleurs conseils pour désencombrer votre maison lors de la vente.

Peignez votre intérieur si nécessaire.

Les couleurs sombres et ternes peuvent réduire la perception de l’espace. Une vieille peinture tachée donne aux pièces un aspect décrépit. En peignant avec des couleurs contemporaines et, idéalement, avec l’aide d’un agent immobilier ou d’un architecte d’intérieur bien informé, vous pouvez changer l’ambiance de votre maison. Il n’y a pas d’autre amélioration de l’habitat qui vous donnera plus d’impact sur votre budget qu’une nouvelle couche de peinture. Du point de vue de la vente, il est important de s’en tenir à des couleurs neutres. N’oubliez pas que la vente de votre maison n’est pas une question de préférences personnelles, mais qu’elle doit s’adresser au grand public. Pour en tirer le meilleur parti, choisissez des couleurs blanc cassé et crème clair. Sherwin-Williams propose d’excellents conseils pour la peinture intérieure de votre maison, qui valent la peine d’être consultés.

Engagez un excellent agent immobilier

Si vous remarquez une tendance ici, c’est qu’il y en a une. Travailler avec un professionnel pour vendre votre maison présente une tonne d’avantages et vous soulage d’une grande partie du poids de la tâche. Un agent immobilier expérimenté peut souvent vendre votre maison plus rapidement, et à un meilleur prix, que vous ne le feriez seul. C’est d’ailleurs l’un des conseils les plus précieux pour vendre une maison. Assurez-vous simplement d’engager le bon agent !

Avant même qu’un agent immobilier ne commence son travail de vente, il peut être une grande source de connaissances pour établir correctement le prix de votre maison. Sans un prix correct, tout le reste n’aura aucun sens ! Ne soyez pas comme les autres vendeurs qui mettent une tarte dans le prix de leur maison. C’est une recette sûre pour l’échec.

Un agent immobilier local exceptionnel, qui connaît le marché comme sa poche, vaut la peine d’être présent dans votre coin. Voici quelques bons conseils pour choisir un agent immobilier qui vaut la peine d’être consulté. L’article traite de ce à quoi vous devez penser lorsque vous engagez un agent immobilier, notamment des questions importantes à poser lors d’un entretien. N’oubliez pas que l’établissement d’un prix correct pour une maison est essentiel à votre réussite et que certains agents vous tromperont intentionnellement juste pour obtenir votre affaire.
Évitez à tout prix ce genre d’agent ! Rien ne vous empêchera d’obtenir le meilleur prix plus rapidement qu’en engageant un agent immobilier qui surévalue votre maison !

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Placez un panneau dans la cour

Avec tout l’accent mis sur le marketing en ligne – qui est bien sûr essentiel – il peut être facile d’oublier l’essentiel. En plaçant une pancarte « À vendre » dans la cour, tout le monde saura ce qui se passe et il sera plus facile de trouver la maison. Certaines personnes veulent « garder leur maison secrète » pour une multitude de raisons. C’est franchement une erreur. Les vendeurs de maisons ne devraient jamais sous-estimer le pouvoir de la signalisation immobilière. De nombreuses maisons ont été vendues au fil des ans grâce à une enseigne.

Le plus souvent, cela peut arriver à une personne qui ne pensait pas à acheter mais qui s’est toujours dit que si cette certaine maison arrivait sur le marché, elle serait intéressée. Cette maison pourrait être la vôtre ! L’une des idées créatives que j’ai eues il y a quelques années a été d’incorporer à Google cette adresse immobilière en tant qu’avenant à l’enseigne. Beaucoup d’acheteurs oublient le fait qu’ils peuvent chercher l’adresse d’une maison sur Google lorsqu’ils se trouvent dans un quartier. Une recherche rapide sur leur téléphone les dirigera vers les endroits exacts où je veux qu’ils aillent, y compris mon site web, une visite vidéo et d’autres canaux de marketing améliorés.

 

Envisagez une visite vidéo

Les meilleurs agents immobiliers d’aujourd’hui utilisent une forme de vidéo ou de diaporama, en plus des photos. Les acheteurs aiment faire un tour avant de décider de visiter, ce que permet la vidéo. Là encore, il est important de travailler avec un professionnel – soit un agent immobilier spécialisé dans les visites vidéo, soit un professionnel qui réalise des vidéos immobilières. Les acheteurs de maisons regarderont probablement d’abord les photos, mais une fois qu’ils auront regardé la vidéo, cela scellera l’affaire, et ils programmeront une projection.

Assurez-vous que vous faites du marketing en utilisant tous les canaux – en particulier en ligne

Les agents immobiliers de la vieille école peuvent parfois être lents à adopter de nouveaux canaux de commercialisation, c’est pourquoi vous devriez engager quelqu’un qui a démontré sa capacité à utiliser le web. Un agent immobilier avec un site web, c’est bien, mais vous voulez aussi faire appel à quelqu’un qui sait parfaitement comment faire briller votre maison en ligne. Les agents immobiliers qui maîtrisent leur présence en ligne comprennent l’importance de faire en sorte que votre maison se « démarque » de la concurrence. Là encore, tout commence avec votre photographie. Sans de bonnes photos, vous pouvez être partout sur Internet et cela n’aura pas d’importance car votre présentation sera mauvaise.
Les agents immobiliers qui maîtrisent vraiment leur publicité utilisent également les médias sociaux pour renforcer leurs efforts de marketing immobilier. Presque tout le monde possède un smartphone aujourd’hui. Un nombre exponentiel de ces personnes utilisent l’un des principaux canaux de médias sociaux, notamment Facebook, Google+, Pinterest, Linkedin et Twitter. S’ils recherchent une maison et que vous avez un agent qui fait du marketing sur ces canaux, vous pourriez constater une augmentation de l’activité d’affichage.

 

Profitez d’un bon éclairage

Une maison bien éclairée et agréable est plus attrayante pour les acheteurs. Laissez entrer la lumière du soleil si vous le pouvez, et ajoutez un meilleur éclairage si votre maison est sombre. Même l’achat d’ampoules plus lumineuses peut vous aider. Tous vos rideaux doivent être tirés et les lumières doivent rester allumées lorsqu’un spectacle est prévu. Là encore, la présentation de votre maison est essentielle. De petites choses comme l’éclairage peuvent faire une grande différence sans que vous ayez à débourser de l’argent !

Envisagez de faire appel à un professionnel du nettoyage

Une maison propre est accueillante pour les acheteurs, alors qu’une maison sale peut les repousser plus rapidement que n’importe quoi. Le moyen le plus simple de savoir que votre maison est impeccable et qu’elle est à son meilleur est de faire appel à une entreprise de nettoyage professionnelle. Assurez-vous que votre cuisine et vos salles de bains sont impeccables. Les acheteurs seront plus attentifs à ces aspects. De plus, assurez-vous que vos tapis sont aussi propres que possible. Si nécessaire, envisagez de faire nettoyer vos tapis par un professionnel. C’est l’une de ces choses où dépenser quelques centaines de dollars peut vous faire économiser des milliers en évitant que l’acheteur ne pense devoir remplacer les tapis immédiatement.

Veillez à réparer les choses que votre agent immobilier vous conseille

De nombreuses rénovations sont sans doute un mauvais investissement pour les vendeurs, car il est difficile de récupérer votre argent lors de la vente. Mais si votre agent immobilier vous conseille de réparer certaines choses, comme un câblage défectueux, un trou dans la clôture, des toilettes qui fuient ou une tache visible au plafond, vous devriez le faire. Il s’agit de choses que l’acheteur peut refuser ou exiger un prix plus bas parce qu’il estime qu’il faut s’en occuper immédiatement. Ensuite, lorsque l’acheteur inspecte sa maison, il est plus que probable qu’il essaiera de renégocier le prix de vente ou, pire encore, qu’il demandera de se retirer de l’affaire.

S’attaquer à toutes les odeurs

L’odeur est puissante et peut facilement dissuader quelqu’un d’acheter votre maison. Cependant, vous ne vous rendez peut-être même pas compte que les odeurs sont là. Demandez à une personne extérieure en qui vous avez confiance, comme votre agent immobilier, de vous signaler toute odeur désagréable – comme les odeurs d’animaux domestiques ou de cuisine – et d’y remédier avant de vous montrer. Croyez-le ou non, les odeurs d’animaux de compagnie peuvent tuer une vente de maison. Cela se produit parce que certains acheteurs craignent de ne pas pouvoir se débarrasser de l’odeur une fois qu’ils ont acheté la maison. Ne prenez aucun risque avec les odeurs domestiques – éliminez-les !

Rendez votre cuisine attrayante

De nombreux acheteurs sont très attachés aux cuisines, c’est pourquoi vous voulez vous assurer que la vôtre est raisonnablement attrayante. Les comptoirs en formica des années 70 peuvent avoir besoin d’être modernisés, et vous voudrez peut-être installer un ou deux nouveaux appareils si ceux qui existent sont en très mauvais état. La plupart des agents immobiliers vous diront que la cuisine est la pièce la plus importante de la maison. C’est logique, car c’est généralement l’endroit où nous passons le plus de temps. Faites ce que vous pouvez pour que votre cuisine soit aussi attrayante que possible.

Organisez-vous

Les personnes qui regardent votre maison vont ouvrir toutes les portes, y compris les placards et le garage. Vous pouvez faciliter votre vente en veillant à ce que ces zones soient relativement organisées. Plus ils seront beaux, plus il sera facile pour l’acheteur d’imaginer qu’il pourra y mettre toutes ses affaires. Cela me ramène encore une fois à l’un de mes précédents conseils de désencombrement pour la vente d’une maison. L’organisation de vos placards et de votre garage doit faire partie du processus. Anita Clark, agent immobilier de Géorgie, donne des conseils fantastiques sur la façon d’organiser vos placards lors de la vente d’une maison.

Emmenez vos animaux domestiques quelque part pour les visites

Il est parfois difficile pour les propriétaires d’animaux de s’imaginer, mais certaines personnes n’aiment vraiment pas les animaux. En tant que propriétaire de chien ou de chat, vous ne voudrez peut-être pas fréquenter ces personnes, mais elles pourraient faire une offre intéressante sur votre maison. Emmenez les animaux domestiques dans un endroit sûr et confortable, comme un ami. Le fait d’avoir des preuves de l’existence de votre animal, y compris de ses odeurs, peut être un véritable désagrément pour certaines personnes.