Comment vendre son appartement ?

Publié le 23 mai 2020

Décidez si vous êtes vraiment prêt à vendre votre appartement

Vous gagnerez beaucoup de temps plus tard si vous n’entamez pas le processus de vente de votre appartement avant d’être sûr d’être prêt. Voici quelques questions à vous poser :
– Ai-je accumulé suffisamment de fonds propres dans cette appartement pour la vendre ? Si vous devez plus que la valeur actuelle de votre appartement, il vaut peut-être mieux attendre.
– Puis-je me permettre les frais de vente d’une appartement ? Préparez votre appartement pour la vendre et engagez les bonnes personnes pour vous aider à supporter les coûts.
– Suis-je prêt à laisser cette appartement derrière moi ? Les propriétaires ont tendance à aimer leur appartement. Assurez-vous que vous êtes prêt, sur le plan émotionnel, à lâcher prise.
– Si l’espace ou la fonctionnalité est le problème de la appartement, l’achat d’une nouvelle appartement est-il la solution financière la plus judicieuse ?

Parfois, il est préférable de contracter un prêt pour des rénovations plutôt qu’un prêt hypothécaire plus important.
Si vous êtes d’accord, il est peut-être temps de vous lancer.

Trouvez le bon agent immobilier

Pour réussir à vendre son bien immobilier, engagez un agent immobilier dont les antécédents de vente prouvent qu’il sait comment vendre votre appartement rapidement. Connaît-il bien votre quartier ? Peut-il entrer dans votre appartement et vous dire précisément ce que les acheteurs vont aimer ? Demandez-leur aussi ce qu’ils vous recommanderaient de changer dans votre appartement. Assurez-vous que votre agent engage un photographe pour votre appartement, qu’il partage diverses photos sur ses listes et qu’il fait la promotion de ses propriétés en ligne, y compris sur les médias sociaux. Interrogez plusieurs agents pour vous assurer que vous avez trouvé un logement qui vous convient, qui convient à votre appartement et à votre quartier.

Choisissez le bon moment pour vendre votre appartement

Le printemps et l’été sont généralement les meilleurs moments pour vendre votre appartement, car les familles veulent déménager avant la rentrée scolaire, et le beau temps facilite les visites et les inspections. Mais l’augmentation des biens permet aux acheteurs du printemps et de l’été d’être plus exigeants, et le climat des différentes régions peut également influencer le meilleur moment pour vendre une appartement.

Vos besoins seront également pris en compte. Si vous déménagez pour un emploi qui commence le mois prochain dans un autre État, le moment de vendre est évidemment le plus tôt possible. Ou, si vous êtes à la recherche d’un logement, le moment de la vente peut être déterminé en fonction du moment où vous êtes en train d’acheter.

Travaillez avec votre agent immobilier pour décider du meilleur moment pour mettre votre appartement sur le marché, en fonction de votre lieu de résidence, et utilisez cette date comme objectif pour que votre appartement soit prête à être vendue.

Désencombrez votre appartement

Votre appartement aura l’air plus grande et ses meilleures caractéristiques se distingueront davantage lorsqu’elle contiendra le moins de choses possible. De plus, l’espace de stockage est un argument de vente important pour les acheteurs, et moins ils voient de choses dans les placards, plus vos espaces de stockage auront l’air grands. C’est le moment de faire le tour de vos affaires et de donner, donner ou jeter tout ce que vous n’aimez pas ou dont vous n’avez pas besoin. Et le désencombrement immédiat réduira la quantité de choses que vous aurez à déplacer quand il sera temps de partir.

Retirez les objets personnalisés de votre appartement

Vous ne voulez peut-être pas les jeter, mais mettez des photos ou des souvenirs personnels dans des boîtes pour le moment. Le fait de vous retirer de votre appartement permet à l’acheteur potentiel de s’imaginer vivre dans votre appartement et la faire sienne. Par exemple, les photos de bébé de vos enfants sont adorables, mais les personnes qui n’ont pas d’enfants pourraient les voir comme un signe qu’il s’agit d’une appartement pour une famille avec des enfants, et non pour eux.

 

Investir dans le stockage temporaire à l’extérieur

Où vont aller toutes vos affaires personnelles ? Pas dans les placards – ce n’est pas comme ça qu’on vend vite sa appartement. Optez plutôt pour un garde-meuble pour y entreposer les choses dont vous n’aurez pas besoin pendant que votre appartement est sur le marché. Incluez vos boîtes de décorations de vacances, vos affaires de bébé, vos vêtements de saison et cette machine à pain que vous n’avez jamais utilisée mais que vous ne pouvez pas laisser tomber. Et si vous avez deux canapés dans votre salon, pensez à en ranger un pour que la pièce vous semble plus grande. Si vous choisissez un appareil portable, il peut être transporté jusqu’à votre nouveau domicile, ce qui rend le jour du déménagement un jeu d’enfant.

Apportez de petites améliorations à votre appartement

N’en faites pas trop pour les grands travaux, vous ne serez probablement pas remboursé. Concentrez-vous plutôt sur les petites améliorations qui peuvent impressionner les acheteurs, en particulier dans la cuisine et la salle de bains, où vous avez le plus de chances de voir un retour sur investissement.

Faites le tour de votre appartement et dressez une liste de tout ce qui pourrait être amélioré ou remplacé. Quelques lampes neuves et une nouvelle couche de peinture peuvent égayer une pièce et rendre la appartement plus accueillante. De nouvelles armoires dans la cuisine, des luminaires, des rideaux de douche et des robinets sont des moyens peu coûteux de transformer votre espace.

Décidez du prix de votre appartement

Pour vendre rapidement votre appartement, il faut en fixer le prix. Mais la fixation du prix est parfois autant un art qu’une science. Il ne s’agit pas seulement de ce dont vous avez besoin financièrement, mais aussi de ce que le marché peut supporter et de la valeur de votre appartement – et de votre quartier -. Faites des recherches sur le coût de appartements similaires dans votre quartier. Vous pouvez trouver des tendances de prix et des ventes comparables. Prenez également en considération les améliorations que vous avez apportées à la appartement et à ses caractéristiques. Bien que vous n’obtiendrez probablement pas un retour sur investissement de 100 % pour les rénovations, celles-ci auront probablement une incidence sur la valeur de votre appartement.

C’est un élément important à prendre en compte, c’est pourquoi le plus important en matière de prix est de travailler avec votre agent immobilier et de vous fier à ses conseils. C’est l’un des moyens les plus importants par lesquels leur expertise vous aidera à vendre votre appartement rapidement.

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Augmentez l’attrait de votre appartement

L’extérieur de votre appartement est la première chose qu’un acheteur voit, en personne et en ligne. Si elle n’est pas belle, l’acheteur passera à l’annonce suivante. Dans la cour, taillez les haies, rafraîchissez le paillis et bordez la pelouse. Pensez à laver sous pression votre appartement, vos allées et votre allée, et à peindre les boiseries et les volets. Polissez la quincaillerie de la porte d’entrée, peignez la porte et nettoyez les toiles d’araignée et les fientes d’oiseaux de votre porche d’entrée. Les fleurs, en particulier près de l’entrée, donnent à votre appartement un aspect vivant et accueillant.

Mettez en scène et photographiez votre appartement

La mise en scène consiste essentiellement à nettoyer votre appartement et à réarranger les meubles (ou à louer des meubles s’ils sont vides) pour que votre appartement ressemble à une salle d’exposition. Un home stager professionnel voit votre appartement du point de vue de l’acheteur et sait comment mettre en valeur ses points forts et atténuer ses défauts, et un photographe peut faire en sorte que votre appartement apparaisse brillamment dans votre liste.

Mais tout le monde n’a pas les moyens de se payer une mise en scène et une photographie professionnelles. Voici quelques conseils pour le bricoler :
– Choisissez des couleurs neutres pour les murs, la décoration et le mobilier
– Laissez entrer toute la lumière naturelle que vous pouvez
– Laissez juste assez de meubles dans chaque pièce pour qu’elle ait l’air fonctionnelle et spacieuse
– Tout nettoyer en profondeur
– Prendre des photos avec autant de lumière que possible
– Investir dans un objectif grand angle pour de superbes photos
– Prenez des images en haute résolution – un appareil photo prend généralement des photos en plus haute résolution que votre téléphone.
– Modifiez les photos. Éclairez-les et recadrez-les pour que chaque pièce soit bien droite et bien centrée.
– Prenez des photos horizontales. Elles sont plus belles dans les listes en ligne.

 

Faites vous-même la promotion de votre appartement

Votre agent est officiellement chargé de la commercialisation, mais vous pouvez aussi contribuer à faire passer le message. Utilisez vos propres comptes sur les médias sociaux et envoyez la page de l’annonce à votre famille et à vos amis. Vous ne savez jamais quel ami d’un ami ou d’un parent éloigné peut chercher à acheter. Utilisez votre lien d’annonce Trulia pour faciliter le partage des informations et des photos relatives à la vente de votre appartement.

Envisagez de faire connaître votre appartement dans votre quartier en envoyant l’annonce à la liste de diffusion de votre association de propriétaires ou à vos voisins, et demandez-leur de la transmettre. Plus il y aura de personnes au courant de votre vente, plus vous aurez de chances de trouver quelqu’un d’intéressé, ce qui est essentiel pour vendre votre appartement rapidement.