Comment vendre sa maison rapidement ?

Publié le 23 mai 2020

Choisissez judicieusement votre agent

Lorsque nous voyons une maison qui est sur le marché depuis un certain temps et qui a des détracteurs évidents, comme des guirlandes de Noël toujours accrochées en mars ou une pelouse mal entretenue, notre première pensée est toujours que les vendeurs méritent un meilleur agent. Vous voulez travailler avec un agent immobilier qui s’investit autant que vous dans la vente de votre maison, c’est-à-dire quelqu’un qui vous dira exactement ce que vous faites mal et comment vous pouvez l’améliorer, et non quelqu’un qui se contentera de coller un cadenas sur votre porte d’entrée et d’aider à coordonner les visites.

Lorsque vous choisissez un agent, demandez à des personnes en qui vous avez confiance et qui sont passées par le processus lui-même de vous recommander. Et tenez compte de vos besoins particuliers. Si votre maison a besoin d’aide pour la mise en scène, trouvez un agent qui a de l’expérience dans le domaine de la conception. Si vous vendez une maison à étage, trouvez un agent qui a fait ses preuves dans la vente de ce type de maisons. Vous avez de nombreuses possibilités en matière d’agents, alors choisissez celui qui convient à votre situation particulière.

Mettez-vous sur le marché au bon moment

Le marché du logement connaît des fluctuations tout au long de l’année selon un calendrier bien défini. S’il n’est pas impossible de vendre une maison en novembre ou en décembre, vous avez beaucoup plus de chances de réussir au printemps, lorsque davantage d’acheteurs sont à la recherche d’un logement. Si vous essayez de vendre une maison rapidement, il est préférable de l’inscrire au plus tôt fin février afin de pouvoir profiter de la forte activité.

Faites photographier votre maison par des professionnels

Les photos sont la toute première chose qu’un acheteur verra de votre maison, et elles peuvent lui dicter de programmer ou non une exposition. De bonnes photos immobilières doivent mettre en valeur les meilleures caractéristiques de votre maison, en prenant toutes les mesures nécessaires pour que l’espace soit aussi chaleureux et accueillant que possible. Ce n’est pas aussi facile que cela en a l’air, et ce n’est pas quelque chose que vous devriez confier à n’importe qui.

Vos photos sont l’une des parties les plus importantes de votre annonce, alors assurez-vous qu’elles sont bien faites. Si elles ne le sont pas, vous aurez moins d’acheteurs potentiels à votre porte.

Fixez le bon prix pour vendre votre maison rapidement

Tout le monde veut gagner autant d’argent que possible avec la vente de sa maison, mais il est important d’être réaliste. Ce que vous avez payé pour la maison importe beaucoup moins que ce que le marché dicte à ce moment-là, surtout si votre objectif est de vendre rapidement. Si vous ne devez pas sous-évaluer le prix de votre maison pour la vendre rapidement, vous devez néanmoins l’évaluer intelligemment. Utilisez un outil d’estimation de la maison pour avoir une idée de base de la fourchette de prix que vous envisagez, puis travaillez avec votre agent immobilier pour trouver un chiffre de départ qui soit le plus logique compte tenu du marché et de vos objectifs.

Faites de l’ordre dans votre maison

Dès que vous savez que vous allez dresser la liste de votre maison (et avant les photos), mettez-vous au travail pour éliminer le désordre de votre maison. Louez une unité de stockage ou trouvez un membre de votre famille qui soit prêt à partager un peu d’espace supplémentaire dans sa maison et à ranger tout ce dont vous n’aurez pas besoin dans un avenir proche. Cela inclut les vêtements hors saison, les livres, la plupart de vos décorations et presque tout ce qui se trouve au fond de vos placards et armoires depuis un certain temps. Moins votre maison sera encombrée, plus les acheteurs pourront voir l’espace lui-même, et non les objets qui l’encombrent.

Dépersonnalisez

Pour réussir à vendre son bien immobilier, les acheteurs doivent pouvoir se voir dans la propriété, et ils vont avoir du mal à le faire s’ils regardent vos photos de famille. Le plus tôt vous pourrez retirer tous les objets qui personnalisent la maison – photos, courrier, papiers personnels, etc. – mieux vous pourrez présenter une ardoise vierge aux acheteurs qui passeront par là.

Mettez votre maison en scène

Le désencombrement et la dépersonnalisation font partie du processus de mise en scène, mais pas tout. Pour vendre rapidement, votre maison doit être décorée de manière à mettre en valeur ses meilleurs atouts. Pour y parvenir, vous pouvez réorganiser vos meubles afin d’ouvrir l’espace (et retirer les meubles encombrants ou inutiles), peindre vos murs de couleurs neutres et réparer les imperfections évidentes. Vous devrez également vous débarrasser de tout ce qui date de votre maison, comme les décorations de vacances ou une pelle à neige appuyée contre le garage.

 

Soyez conciliant

Le processus de vente peut être un peu pénible, surtout lorsque les acheteurs commencent à programmer des expositions et que vous devez sortir de la maison. Mais cela pourrait être pire… vous pourriez ne pas avoir d’acheteurs du tout ! À moins que ce ne soit vraiment impossible, réorganisez votre programme en fonction de ce qui est idéal pour l’acheteur, et non de ce qui est idéal pour vous. Si vous proposez une heure différente de celle qui est demandée, l’acheteur ou son agent risque de ne pas pouvoir la faire fonctionner et risque donc de ne pas pouvoir visiter la propriété du tout.

Demandez un retour d’information

Certains agents immobiliers contactent votre agent après une visite pour lui faire part de leurs commentaires sur le bien – bon ou mauvais – mais beaucoup ne le font pas. Vous voulez cependant savoir exactement ce que vous faites de bien ou de mal, c’est pourquoi il est important d’obtenir un retour d’information clair de chaque agent qui franchit votre porte. Veillez à ce que votre agent immobilier suive toujours les agents des acheteurs pour connaître leur avis sur le bien et savoir ce que les acheteurs ont aimé ou non dans ce qu’ils ont vu. Utilisez ensuite ce retour d’information pour apporter les modifications nécessaires.

Une maison se vend en moyenne entre 65 et 70 jours, mais il est tout à fait possible de vendre plus vite que cela si vous prenez le temps d’optimiser chaque aspect du processus. Bien que vous ne puissiez pas faire en sorte qu’un acheteur se matérialise de toutes pièces, vous pouvez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour vous assurer que lorsque le bon acheteur se présentera, il saura immédiatement qu’il a trouvé la maison idéale.

A lire : comment vendre son appartement ?

Canalisez votre manie de la propreté

Vous avez toujours su que vos tendances de rangement vous seraient utiles un jour. Il est temps maintenant de vous frayer un chemin jusqu’au cœur des acheteurs !

Le désencombrement n’est pas une science exacte, mais c’est la clé pour créer un environnement agréable. Faites particulièrement attention aux aimants de pacotille courants comme :
– Comptoirs de cuisine et de salle de bains
– Manteaux de cheminée
– Étagères de la buanderie
– Porte-revues

Réorganisez le mobilier de votre maison

Une fois le désordre éliminé, prenez un peu de recul et regardez la situation dans son ensemble. Votre maison invite-t-elle les acheteurs à s’asseoir et à rester un moment ? Les acheteurs peuvent-ils circuler librement dans votre maison sans se heurter à des obstacles ? Si ce n’est pas le cas, vous avez du travail à faire !

Commencez par entreposer les objets encombrants et éloignez les meubles des murs.  Les acheteurs veulent entrer et voir un espace ouvert, mais intime, qui inspire la conversation, et non le surf sur les canaux.

Un agent expérimenté peut vous prêter un regard neuf et vous aider à réimaginer votre maison. Allez dans différentes pièces et voyez s’il y a des pièces que vous pouvez réutiliser pour le salon afin d’obtenir l’effet que vous souhaitez.

Pensez comme un acheteur

Le nettoyage de votre maison pour les visites à domicile est une question de bon sens. Mais beaucoup de gens sous-estiment l’importance de la propreté.

Ce n’est pas un week-end de ménage ordinaire. Considérez que c’est un nettoyage de printemps sous stéroïdes. Vous devez penser à ce que les acheteurs recherchent et aller au fond des choses pour que même les plus petits détails brillent. Des ventilateurs de plafond aux stores, en passant par les plinthes et les joints de carrelage, aucune surface n’est négligée !

 

Mettre la table

La mise en scène permet aux acheteurs potentiels de se faire une idée de la vie dans votre maison.

Et rien ne représente mieux la vie de famille que la table du dîner.

C’est pourquoi nous vous recommandons d’accorder une certaine attention à la mise en scène de la salle à manger. Sortez votre bonne porcelaine, vos couverts et votre linge de maison de leur cachette. Ou ajoutez une touche de saison avec une touche de couleurs vives. Il n’est pas nécessaire d’exagérer avec chaque pièce de vaisselle que vous possédez. Simplifiez-vous la vie en ne mettant que deux couverts à table ou en plaçant un centre de table décoratif sur un chemin de table neutre. Vous pouvez trouver beaucoup d’inspiration sur Pinterest et Houzz.

Faites entrer l’extérieur

Faites en sorte que votre maison se sente comme chez vous en profitant de ce qui est en pleine floraison juste devant votre porte. Les fleurs fraîches] sont si accueillantes. « Elles réchauffent une pièce et envoient le message que c’est un endroit vraiment agréable à vivre. Si vous n’avez pas la possibilité d’arracher les décorations de votre jardin, arrêtez-vous à votre épicerie locale et choisissez un bouquet frais qui a déjà été préparé. Si vous êtes à court de vases, exposez vos trouvailles dans un pichet ou un pot Mason ancien pour une touche de charme vintage.

Et les fleurs ne sont pas forcément la seule vedette du spectacle. Si vous cultivez vos propres fruits et légumes, attirez les acheteurs avec un bol de produits frais sur le comptoir de la cuisine.

Utilisez cet argent supplémentaire pour vendre votre maison rapidement

Si vous avez un peu d’argent à dépenser, voici ce que Dawn vous recommande pour vendre votre maison dans un délai serré et avec un petit budget.
Bien sûr, chaque maison est différente. Avant de dépenser un centime pour rafraîchir votre maison, demandez conseil à un agent immobilier en qui vous avez confiance. Un vrai pro sait ce que veulent les acheteurs de votre région et peut vous aider à maximiser l’attrait de votre maison sans faire exploser votre budget.